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工行宜春分行抓實重點強推進個金中收業務彰顯新成效

發布時間:2019-06-10

工行宜春分行抓實重點強推進個金中收業務彰顯新成效

 今年以來,工行宜春分行將代理保險、第三方綁卡、工銀信使等業務,作為個金基礎類中收創收最重要的來源之一著力推動,與儲蓄存款工作同強調、同部署、同推進。截至3月末,該行實現個金中收2479萬元,同比增加636萬元,其中代理保險、第三方綁卡和工銀信使三項業務創收1371萬元,占比超過55%。
 一、抓代理保險。該行強力開展代理保險專項營銷活動,開年即召開了“全市保險旺季推動暨重點產品培訓會”,制定了《宜春分行2019年旺季保險專項推動辦法》,仔細遴選合作保險公司及產品,不同時段主推不同產品,搶占時機,奪取市場份額。連續開展了三期“春風行動”保險營銷大比拼活動,活動分培訓演練和實戰業績兩個層面,以話術通關、模擬演練、結對幫扶等多途徑,開拓全員營銷思路、提升整體營銷技能。同時由市行個金部建立各期學員業績跟蹤臺賬,實行每人每日業績通報晾曬,加強訓后跟進督導,形成比學趕超良好氛圍。截至3月末,該行保險銷量5440萬元,網均銷量143萬元,全省第二;實現中收620萬元,同比增加319萬元。
 二、抓“綁卡”促銷。該行全面開展大綁卡、大促銷活動,成立了以行長為組長的“大綁卡、大促銷”活動專項領導小組和以主管行長為組長的宣傳推廣小組,出臺了全市“大綁卡大促銷”營銷活動總方案及配套促銷系列方案,對各支行、網點進行分層考核、競賽比拼和獎優罰劣,實行按日通報、按月總結、按季表彰。同時,將代發、社保、銀校通、商戶、房地產客戶、信貸單位、項目合作單位、系統客戶等不同客群分解到各相關專業條線,針對性開展營銷。采取“零售業務批量做”,以“線上+線下”“網點+外拓”模式,全力以赴做好“大綁卡、大促銷”工作。3月末,全行借記卡綁卡較年初凈增6.1萬張,實現中收567萬元,同比增加536萬元。
 三、抓工銀信使。該行大力推動收費工銀信使業務,將收費工銀信使納入專業重點考核,指導各支行、網點正確處理融E聯與工銀信使關系,避免粗放管理。各支行、網點在加強新開借記卡客戶同步推介營銷的同時,堅持做好對存量客戶的功能介紹和活動推薦,提高產品滲透率。將工銀信使作為服務標準配置嵌入賬戶申請、銀行卡激活、投資理財、轉賬匯款等交易的服務流程中,以宣傳正確用卡知識和提高安全用卡為突破口,用現行包年優惠政策引導客戶開通工銀信使業務并簽訂包年套餐,努力擴大工銀信使客戶規模。3月末,全行收費工銀信使較年初凈增4114戶,實現中收184萬元,同比增加62萬元。付清華
 
 
來源:
作者:付清華